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【フランチャイズ】ロイヤリティの概要

投稿日:2019年10月20日

ロイヤリティとは!?

ほとんどのフランチャイズ本部が設定している「ロイヤリティ」

「ロイヤリティ」とは本部(フランチャイザー)の知名度やブランドのイメージ、また販売ノウハウなどを加盟店が活用する代わりに、加盟店(フランチャイジー)が本部に対して支払うお金のことです。

大手コンビニなどの有名ブランドの看板をつけたお店は、何もないお店に比べて圧倒的に「信用度」や「集客力」強いです。

その恩恵により売上も変わってきますよね。

そのブランドイメージや集客力はフランチャイズ本部が長年にわたって蓄積してきた経験と実績に基づくものです。

業種により異なりますが、「売上の数パーセントを支払う」ということによって、フランチャイズ本部に還元する仕組みが「ロイヤリティ」と言えます。

 

 

ロイヤリティの種類

「ロイヤリティ」と言っても、その種類はさまざまでフランチャイズ本部によっても算出方法が異なります。

代表的なロイヤリティの種類を見ていきましょう。

ロイヤリティの種類

  • 売上歩合方式
  • 定額方式
  • 粗利分配方式

売上歩合方式

ロイヤリティの計算方式で一般的に使われているのが、「売上歩合方式」です。

加盟店売上や数パーセントを、ロイヤリティとしてフランチャイズ本部に支払う方式です。

つまり、売上が少ない月はロイヤリティの金額もそれに応じて少なくなりますが、売上が毎月同じであると仮定した場合、仕入額の変動によっては加盟者側の利益が増減する可能性もあります。

売上と仕入れのバランスを意識する必要がありますね。

計算方式の%は業種によって異なり、数パーセント〜50パーセント程度まで大きく開きがあります。

売上高が大きくなるにつれて、ロイヤリティの%が低くなるフランチャイズ本部もあります。

 

 

定額方式

最もシンプルで分かりやすい定額方式です。

どんなに売上があっても、毎月納めるロイヤリティが一定金額です。

売上が増加すれば、自分の手元に残る金額が増えるメリットがありますが、売上が少ない場合は利益が減り、ロイヤリティの支払いが負担になってしまうリスクもあります。

しかし、ロイヤリティの支払額が毎月定額のため経営管理しやすく、営業努力や企業努力などの取り組みがストレートに反映されるのでモチベーションが上がりやすいとも言えます。

設定金額はフランチャイズ本部によって違いがありますが、1ヵ月数万円〜十万円程度です。

 

 

粗利分配方式

コンビニ業界で採用されている方法です。

売上総利益(総売上高-売上原価)に対して、ロイヤリティの計算が行われます。

ロイヤリティ率は約30〜70%、売上高に応じた変動も細く設定されています。

簡単に言うと、営業によって残った利益をフランチャイズ本部と加盟店で分配する方式です。

ロイヤリティとして本部に入った資金は、商品開発・広告宣伝・フランチャイズシステムの改善などに使われ、各加盟店への集客・客単価の向上・運営効率の向上に寄与しています。

 

 

まとめ

多くの人が「そりゃー、ロイヤリティは低い方がいいじゃん!!」と言いますが、一概に「そうですね!!」とは言えません。

例えば、ロイヤリティが高くても加盟店の経営サポートなどが他のフランチャイズ本部より充実しているなど、別の面でメリットがある場合、またその逆のパターンもあるからです。

「スーパーバイザーによる経営サポート」「商品開発」「マーケティング」など、開業後のサポートの充実度がロイヤリティの金額に影響することがあります。

「ロイヤリティ」と「本部サポートの内容」のバランスは加盟前にチェックするポイントの1つでしょう。

ロイヤリティの「適正な価格・適正なパーセント」は正直、人によって感じ方は様々だと思います。

「このブランドの集客力なら、このロイヤリティを払っても良い!!」と思えるのがご自身に適したロイヤリティだと思います。

「この内容でこのロイヤリティは・・・。」と思うなら辞めておきましょう。

「仕入れ価格が高いが、ロイヤリティが低い」、「加盟金は高いが、その後の本部への支払いは少なくて済む」など、様々なケースがあります。

 

 

 

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